2024年述职报告

招生办王静

尊敬的各位教职工：

大家好！

时光飞逝，转眼间，紧张又充实的一年过去了。2024年在学校的统一安排下，2023-2024年下期在田校长、谢校长带领下，我负责小学部招生、后勤两项工作。2024-2025年上期在龙校长、田校长带领下，我调整到中学部负责招生工作，以及配合协助各学段的招生工作。下面，我就上述工作逐一报告，请予审议。

第一部分 2024-2025年上期初中招生工作

生源是民办学校的生命线，是学校发展的基础。2020年开始，国家对民办学校招生政策作出了重大调整，规定公民同招、全部免试就近摇号入学等诸多政策，以及后续出台的“双减”、“公参民”等政策，给所有民办学校的招生带来了压力。疫情后经济紧张、以及近几年新生儿出生率断崖式下降，对于民办学校的招生更是雪上加霜，各学校都出现了生源质量受影响的情况，有的知名学校甚至人数都不足，更谈不上成绩要求，民办学校的整体招生形势不容乐观。再加上区内公办的知名初中招生规模加大，其他公办学校综合实力提升，各地知名民办学校为自己内部储备生源，纷纷调整为一贯制发展模式。为争抢生源，小升初市场更为混乱、隐蔽，各种考试名目众多，造成招生竞争异常激烈。

为了保障我校招生健康可持续发展，我们积极思考新形势下的招生策略， 主要做了以下几个方面的工作：

一、加强招生宣传工作

1.利用长期建立的宣传渠道，巩固传统基地

根据学校的政策和要求，我们每年都要进行回访工作，与生源基地保持长期联系。我们要对几千条“小升初”信息进行分类统计分析，将入读我校学生的信息完全核对清楚。利用各种机会，甚至中秋、元旦等节日，以及周末开展回访活动，加强交流沟通，加深大家对学校的全面认识和社会、家长对学校教育教学的认可支持。

2.适应新形势，拓展新的宣传合作途径

根据目前形势，积极研究对策。在做好主要传统基地双流、天府新区、成都主城区、大成都内各郊区县重点学校工作的基础上，重点拓展了新的渠道，这里不便详述。另外，加强与各机构、平台的深度合作，全面开展小升初的宣传和相关工作，对完成小升初招生任务起到了积极作用。

3、积极拓展多样化招生宣传方式和渠道

拓展多样化宣传方式，利用微信群、QQ群、家长群、抖音等方式，以扩大招生宣传面，另外积极联系相关网络平台，参加相关网络平台举办的线下活动，以及利用集团幼儿园地推等机会尽可能的宣传学校，取得了积极成效，本学期我们通过各类宣传发放宣传资料三千余份。

二、关注招生政策，了解周边动态，调整招生策略

2019年，从中央到省、市、区教育行政部门为规范招生行为，出台了一系列政策，其中主要的一条是民办所有学生都要通过摇号或直升才能入读，不能自主选择生源群体，但是对于集团发展而言，我们需要选择更适合的生源，政策不能违背，又要让招生有利学校发展，加上目前招生市场竞争非常激励，制定适合的招生策略显得尤为重要。

我们随时关注招生政策，做到新政策出台以后，第一时间将政策研究透彻，深刻领会掌握，并集体讨论学习，灵活运用，再根据政策的调整结合学校的实际情况，认真分析、细致考虑，科学合理制定各项计划和实施方案。为做到知己知彼，我们随时关注、收集相关学校情况，实地去调查核实信息，积极搜集相关的网络招生信息并及时反馈学校，为学校调整招生策略提出合理建议。

三、根据当前形势，积极筹备2025年小升初相关工作

结合我校实际情况，优化了原有招生模式，拓展了新的渠道和方式，也做出了招生策略的调整。此项工作经学校领导关心、各部门支持配合、集团招生办全体同事的精心策划筹备，目前情况正常。招生办力争顺利高质量完成初2025级招生工作。

四、落实常规工作

1. 招生咨询工作

家长进校咨询是家长了解学校的重要渠道，也是招生宣传的重要环节。为了紧抓家长进校咨询环节，提高招生咨询的有效性，我们利用每周例会或专题培训活动，加强招生人员的专业培训，让每个招生办老师对集团各学段情况、招生政策、招生策略充分了解，以及培训交流技巧，提升专业业务素质及服务意识，以便为家长们提供更专业的、更有温度的咨询服务，这对完成招生工作具有重要的作用。

2.新学年学生入学审查工作

我校学生生源广泛，身份复杂，交费方式不一，有直升生、成都市民办摇号生、占地生、集团各学段教师子女等，开学报名时全部要与教务处、财务室逐一核实，由于涉及到费用问题，精细化程度要求高，要多个部门的配合，才能完成该项任务。招生办老师通过认真仔细的工作，顺利完成此项工作。

3.在校学生台面帐及奖学金核对工作

由于学校部门工作的独立性，学生身份、学费缴纳等信息涉及教务处、财务室等部门，根据学校行政会意见，招生办配合财务室、教务处,将学生全部信息进行统一清理、核查。招生办根据教务处提供的名单以及学生入学时签订的相关协议，将全校初中三个年级学生信息全部罗列出来，然后再协助财务室进行核对，为财务室的缴费工作提供依据。这项工作数据量大，精细化要求高，我们合理分工，认真核查，顺利完成了此项工作。

另外，根据学校意见，我校奖学金分成 “一次性”和“过程性”，招生办负责“一次性”奖学金，尤其是还要对成绩下滑超出学校规定范围的进行撤消奖学金资格处理，所以该项工作不仅要求高，更需要对成绩下滑家长做好解释工作，招生办和教务处配合，经过耐心讲解，完成此项工作。

4.退学位及退费的处理工作

因招生政策因素，我校招生工作每个环节都很不容易，退费工作可以说是招生办非常艰巨的工作内容之一。我校的招生工作是非常规范、透明的，所有缴费家长都在自愿的前提下，与学校签订了入学协议。即便如此，仍有部分家长因自身原因要求退费的，不愿按照协议约定履行，有的来就怒气冲天，满口脏话，各种侮辱，无理取闹，甚至各种举报威胁。面对各种情绪的家长，我们都有礼有节的接待，耐心做好解释，老师们承受了巨大的心理压力。通过大家艰辛努力工作，没有出现舆情，最终将该项工作基本和平完成。

第二部分 2024-2025年上期高中招生工作

按照集团意见，田校长统筹集团招生工作，初升高招生工作经龙校长和田校长批准同意后开展，校内主要由教学部门组织，校外由招生办负责，并由招生办负责管理招生录取平台以及配合高中台面帐工作。目前，我们正在开展校外重点初中学校重点班的联络，以及合作机构的宣传对接工作。

具体工作如下：

1、广泛开展与培训机构的联系，通过培训机构的渠道，广泛宣传精品高中。

2、广泛开展与升学咨询服务机构的联系，加强精品高中宣传和推广。

3、开展与重点初级中学的联系，通过座谈、走访等方式，加强宣传、动员。

4、充分发挥集团一体化招生优势，系统性为精品高中服务。

第三部分2023-2024年下期小学部招生工作

自附小2016年成立以来，我就负责附小的招生工作直到今年11月，招生方面附小从初建时的艰辛，到中期的“火爆”，到后期的稳定，经历了不同的阶段，虽然目前依然稳定，但随着民办学校招生入学新政策的出台，疫情后经济紧张，全国出生人口大幅度降低，这些因素对民办招生的影响，附小的招生即便稳定，也容不得丝毫马虎。

上半年，在附小招生方面，我们主要以扩大招生宣传面、确保附小生源量，关注招生政策、及时调整招生策略为主。主要做了以下工作：

一、加强招生宣传、确保附小生源量

1、加强与集团幼儿园的交流工作

集团招生是一个整体，幼-小-中招生团队协作更有利于集团招生的良性发展，我们通过加强与集团各学段的合作深入宣传附小。目前，附小的主要生源来源于集团幼教部两所幼儿园。我们通过组织幼小衔接活动，让集团幼教部孩子走进附小，亲生体验附小的学习和生活，让附小老师深入幼教部课堂，为幼儿园小朋友们带来精彩的课程，通过这些活动拉近附小与小朋友之间的距离，为附小在幼教部的宣传起到了非常大的作用。特别是学校开始集团化管理后，集团小学部和幼教部统一为集团初教部，由田部长统一管理，这更强化了附小和集团幼教部的衔接，幼小衔接活动开展的更加深入和顺畅。另外，我们加强与幼教部和中学部的合作，利用集团幼教部的地推、初中部宣传活动，扩大附小的宣传面，通过此类宣传我们对外发放宣传资料三千余份。

2、加强与其他生源基地交流工作

附小的生源主要由集团两所幼儿园提供，这对于整个集团的发展是非常有利的，但是对于附小维持与其他生源基地友好关系就增加了很大的难度。为了维持附小在各生源基地的良好印象，我们设法平衡矛盾，加强与他们的交流沟通。

二、科学统筹学位、确保幼教部升学

由于集团招生是一个整体，附小招生除了保障每年附小的生源，还要确保集团幼儿园学生能顺利升入附小，达到集团招生良性发展的效果。由于目前民办学校招生政策是摇号招生，两者的矛盾就需要我们通过调整招生策略、计划，想办法来解决。我们积极关注国家招生政策，政策出台以后我们反复研究，既要按照教育局的规定，还要根据学校的实际情况来调整招生策略，制订招生计划，精准统筹安排。通过我们科学细致的筹划，上学期附小新生招生工作依然做到了既符合教育局和学校的要求，也确保了集团幼教部学生顺利进入附小。

三、夯实常规工作

主要做了以下常规工作：1、招生咨询工作；2、2021级学生续签协议工作；3、2024级学生学位确认工作；4、各年级费用核对工作；5、退学、转学工作。这里就不在一一详述。

第四部分 配合各学段招生工作

    学校幼-小-中三个学段招生工作相辅相成，需要密切配合。低学段为高学段输送生源，高学段为低学段提供升学保障，我们要充分借助集团三个学段的优势开展招生工作，我们要充分发挥集体作战精神，开展交流学习、共同招生活动，不分学段，全力支持，团结一致，共同完成集团招生工作。

第五部分 2023-2024年下期小学部后勤工作

后勤工作千头万绪，琐事烦杂，但又涉及学校方方面面，我们本着一切为师生服务、努力创设优美舒适校园环境，为教育教学提供有力保障，尽心尽力的做好附小后勤工作。相信只要坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。

后勤方面我们主要做了以下工作：

1、做好校园环境卫生、消毒工作；2、做好校园设施维护维修工作；3、规范财产管理、物资申购、发放工作；4、规范各项经费支出工作；5、积极参与学校各项活动，配合各部门、各班级做好后勤保障工作；6、积极参与食堂管理工作；7、支持配合集团后勤部工作；8、提升后勤人员专业素养、服务意识。这里我不再一一详述。

回顾过去一年，我从小学部的招生、后勤部门，到中学部的招生部门，并完成学校安排的这些工作，得益于学校领导的指导和老师们的支持。在新的一年里，我将在龙校长、田校长的带领下，与招生办各位同事一起不畏困难，继续努力做好中学招生工作。在以后的工作中也欢迎大家多提宝贵意见，请大家相信，我必将尽心尽力，不辜负学校领导和各位老师们的信任。

谢谢大家！新年即将来临，也祝大家身体健康、万事如意！   

2025年1月12日